DONDE SE PIERDE FACTURACIÓN
Cuando la operación comercial no acompaña el crecimiento, aparecen estas fricciones.
01 / DEPENDENCIA DE PERSONAS CLAVE
La operación se frena cuando
los "HÉROES" no intervienen.
Las oportunidades avanzan solo cuando intervienen ciertos perfiles clave, porque el conocimiento todavía no está sistematizado.
02 / EL FUNNEL FANTASMA
Buenas reuniones. Muchas propuestas. Pocas decisiones.
El equipo invierte horas en oportunidades que avanzan sin criterios claros de calificación, prioridad o cierre.
03 / PIPELINE SIN GOBIERNO
Actividad alta. Prioridades
poco claras.
Deals que envejecen en el CRM, fechas de cierre que se corren y etapas que no reflejan la probabilidad real de avance.
Definimos dónde jugar, cómo vender
y cómo gobernar la operación.
Partimos de la operación actual para diseñar un modelo comercial que conecte estrategia, equipo, procesos, datos y automatización.
Todo parte de un diagnóstico previo para no automatizar desorden.
01
Definir dónde JUGAR
No todo prospecto merece convertirse en oportunidad.
Definimos ICP, segmentos prioritarios y criterios comerciales para identificar dónde existe mayor potencial, mejor fit y una oportunidad rentable para el negocio.
Diseñar cómo VENDER
Del primer contacto al cierre, cada etapa necesita una lógica clara.
Diseñamos prospección, calificación, pipeline, follow-up, propuestas, reglas de pricing y defensa de margen, definiendo que ejecuta el equipo, que puede automatizarse y que requiere supervisión o criterio humano.
Gobernar para ESCALAR
Lo que funciona no puede depender de unas pocas personas.
Establecemos métricas, reglas de decisión, cadencias y mecanismos de gestión para construir una operación replicable y dejar capacidad instalada en el equipo.
Integrados para operar como un único sistema comercial, definiendo qué se ejecuta de forma humana, híbrida o automatizada.
ARQUITECTA COMERCIAL
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
Mi carrera acompañó distintas etapas de la evolución tecnológica: desde videojuegos móviles y telecomunicaciones hasta SaaS, automatización e inteligencia artificial, siempre desde la construcción y el liderazgo comercial.
Lideré equipos regionales, grandes cuentas, expansión de mercados y áreas integradas de Ventas y Marketing, trabajando sobre estrategia comercial, generación de demanda, pipeline, pricing, negociación y desarrollo de equipos.
Hoy llevo esa experiencia a AZ Arquitectura Comercial para ayudar a founders y líderes comerciales a transformar conocimiento disperso y decisiones individuales en una operación que el equipo pueda gobernar, replicar y evolucionar.
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